一、营销创新能力的基本构成要素

（一）营销创新激情

v激情来自于对事业的追求和对企业的忠诚，决定着营销创新的产生。

v激情是营销创新的灵魂

v没有激情的工作是不可想像的！

v如何培育工作的激情

v充满激情的工作其结果会怎样？

（二）营销创新思维

1、营销创新思维决定营销创新的成功和水平

2、营销创新思维修炼

A.跳出思维定势

v跳出从众定势

v跳出经验定势

独立思考：如何销售公司产品？

B.拓展思维视角

v逆向思维法

v纵向思维法

v横向思维法

v广角思维法

头脑风暴：如何销售公司产品？

（三）营销创新的知识和技能

v知识+技能：决定营销创新的基础

影响营销绩效的要素是什么？

心态是人生最根本的竞争力

二、心态决定营销业绩---职业成功的黄金心态

（一）积极主动心态打造超凡业绩

1、告诉自己，我要成功！

2、把注意力集中到你想要的业绩上

3、拥有强烈的企图心

4、乐于接受挑战

5、积极主动地为客户着想

6、顾客意识

7、用热情提升你的业绩

（二）自信阳光心态是销售成功的第一秘诀

1、相信自己，永不放弃！

2、当你非常肯定自己的产品时，就不会担心他人的拒绝

3、成功者总认为他能获胜

4、让自己的外表和言语充满自信

5、学会赞美

（三）转变心态，激活自我

1、老板的心态，结果导向、多快好省。

2、共赢的心态，让顾客有利益你才会有利益。

3、感恩的心态，不要把别人对你的帮助视为理所当然。

（四）影响销售业绩的七大不良心态

1、恐惧、紧张，害怕拒绝，逃避。

2、自卑，过于谦卑。

3、满足于已有的销售业绩，不思进取

4、不要看轻别人的工作

5、经常抱怨不景气，从不反思自己

6、害怕同行的竞争

7、不要把工作无限期地拖延下去

三、勇于行动--销售业绩倍增的技巧

1、停止无限期的准备工作

2、设立明确的业绩完成期限

3、带着美好的愿景出发

4、即使遭受挫折，也要坚持不懈

人生真谛：不努力就是不值钱！

课程标签：市场营销、营销策划